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? 解決方案式的銷售

課程收獲：
陳述項目競爭的五項策略
運用"客戶關注轉移曲線"
識別項目成交路徑
建立銷售漏斗管理
 
課程前言：
解決方案式銷售是21世紀針對各類組織市場營銷的主流。這一銷售方案立足于為客戶提供系統全面的產品咨詢與服務、產品購買及專業的問題解決方案，全方位滿足客戶需求，助力客戶經營成功的同時提升本企業的銷售業績。然而，解決方案式銷售對專業性與方案流程設置技能要求較高，許多銷售人士也因此而倍感困惑
不知道如何發掘客戶的潛在需求
不知道如何建立客戶對供應商的認知度與信任度，促使購買
不知道如何做好合約執行，解決付出與成效不同步的風險
 
課程特色：
本課程傳授系列規范的銷售工具和流程，詳解精于解決方案式銷售的專業顧問如何快速有效評估客戶的業務環境并發現商機，通過定制化的方案和專業建議為客戶創造效益，以及可能超越產品與服務之外的價值，并使銷售流程與客戶的采購流程一致，提高尋找、挖掘大客戶的能力，提升項目贏率。