? 大客戶銷售管理
參加對象:
銷售總監、銷售經理、客戶經理、分公司經理、區域經理、高級銷售經理、資深銷售人員、或即將成為主管（或銷售經理）的人員等。
課程目標：
使學員建立起項目性銷售的里程碑管理思維，掌握階段工作任務和標準，掌握實戰銷售策略，迅速提升銷售策略與技巧運用能力，繼而提升銷售業績。
在培訓過程中一方面調動學員學習基本理論和課堂案例，另一方面又引導學員對自己親身經歷的案例進行回顧與分析，使理論與實戰融會貫通。
課程特色:
本培訓課程從大客戶銷售實戰出發、以大量案例分析和培訓講師獨特的思考為鮮明的特色。涉及大客戶概念、大客戶分析、開發和管理、銷售流程等方面。
融合專業講解、圖表分析、實戰演練、角色扮演等方式，學習更輕松。
課程通過實戰案例展開討論，結合實際工作中的問題最大限度啟發學員思路，針對項目型銷售過程中最關鍵的幾個問題深入的展開，培訓實效性強。
