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? 顧問式銷售SPIN TOP！

課程背景：
顧問式銷售理論和策略已成為在當今激烈競爭和不斷變化的市場環境中成功銷售的新標準，其核心即SPIN技法。迄今為止，已超過半數的世界500強公司接受過SPIN銷售的專業培訓并全面應用這一模式，在銷售尤其在大宗生意銷售和大客戶管理方面取得了巨大成功和廣泛認可。
 
課程內容：
分析成功的銷售人員如何精心準備客戶拜訪
銷售解決方案，而不光是一個冷冰冰的產品
傾聽，而不是以自我為中心對買方說個不停
隨客戶購買心理和行為變化而調整策略
把產品和解決方案與客戶需求聯系起來
懂得不成功的銷售在于沒有區分明顯需求和隱含需求
掌握如何向高層決策者銷售，提升效率與客戶忠誠度       
 
課程特色：
本課程詳解顧問式銷售拜訪流程和SPIN關鍵技巧，分析專業銷售人員如何精心準備客戶拜訪及評估拜訪結果是否有效，這些都是成功的銷售人士在面對客戶時所采用和遵循的。本課程同時配備視聽教材。